Vakfolt Teszt
36 hétköznapi helyzet megmutatja, mely reklámjelzések gyorsítják leginkább a döntésedet.
Kitöltöm →
REKLÁM • DÖNTÉS • VISELKEDÉS
A reklám a döntési környezetet tervezi.
Tanuld meg felismerni, mi tereli a figyelmedet, az értékérzetedet és a vásárlási tempódat — valódi terepfotókon.
36 kérdés · körülbelül 8 perc · név és e-mail nélkül
36teszthelyzet
44részletes esetelemzés
16mechanizmusoldal
49elemzéshez kötött fotó
67saját kép az archívumban
A LABOR NÉGY RÉSZE
Felismerés, magyarázat, ellenőrzés, alkalmazás.
Tereplabor
44 önálló eset, 49 elemzett saját fotóval, alternatív magyarázattal és döntési fékkel.
Eseteket nézek →Mechanizmusok
16 fogalom érthetően: jelek, alkalmazás, etikai határ és tudományos forrás.
Fogalomtár →Fotóarchívum
Mind a 67 saját kép kereshető, kategorizált és az elemzett képeknél összekapcsolt.
Archívum →
SAJÁT TEREPFOTÓ
KIEMELT ESET
Pénztári édességek: az impulzushelyzet megtervezése
Várakozás, könnyű elérés, kis egységár, sok opció és gyerek-szemmagasság.
Az elsődleges mechanizmus a választási architektúra. A választási túlterhelés itt kiegészítő hatás: a vevő hosszú összehasonlítás helyett gyors, feltűnésalapú döntést hozhat.
DÖNTÉSI FÉKMielőtt a szalagra teszed: ezért jöttem, vagy a várakozás és a közelség hozta létre az igényt?
Megnyitom a teljes elemzést
KIEMELT TEREPESETEK
Ugyanaz a döntés több oldalról is terelhető.
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Teljes elemzés →
Azonos termék, eltérő fedélszín: a szem különbséget gyárt
Kis csomagolási eltérés önálló változat érzetét keltheti akkor is, amikor a termék lényegi tulajdonságai azonosak.
Teljes elemzés →
Jamie Oliver paradicsomszósz: a személy neve rövidíti le az ellenőrzést
A közismert szakács neve gyors minőségi és ízbeli várakozást hoz létre, így a vásárló kevesebb figyelmet fordíthat az összetételre és az egységárra.
Teljes elemzés →
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Teljes elemzés →
Milka termékfal: márkablokk és választási túlterhelés egyszerre
A sok, egységesen lila változat erős márkajelenlétet épít, miközben növeli a terméken belüli összehasonlítás terhét.
Teljes elemzés →
Pénztári édességek: az impulzushelyzet megtervezése
A várakozás, a könnyű elérés, az alacsony egységár, a sok apró opció és a gyerekek szemmagasságába tett kínálat együtt növelheti az előre nem tervezett választás esélyét.
Teljes elemzés →
MECHANIZMUSTÉRKÉP
Ne címkéket tanulj. Felismerési kérdéseket tanulj.
Figyelem és szaliencia
Mi ugrik ki először a környezetből?
Árhorgonyzás
Melyik számhoz viszonyítasz?
Veszteségkerülés
Mitől félsz, hogy elveszítesz?
Hiány és sürgetés
Valóban fogy az idő vagy a készlet?
Választási túlterhelés
Segít vagy megbénít a sok opció?
Választási architektúra
Ki tervezte meg, mit látsz először?
Tekintélyhatás és szakértői jelzés
Ki adja a hitelességet az állításnak?
Társas bizonyíték
Mások választása mit bizonyít valójában?
Mind a 16 mechanizmus
DAJKA GÁBOR KÖNYVE
A tereppéldáktól a kampánygondolkodásig
Az Online Marketing és Pszichológia a reklámok mögötti mechanizmusokat magyar vállalkozói és kampányhelyzetekre fordítja le.
Megnézem a könyvet a webshopban ↗