Hiány és sürgetés
Valóban fogy az idő vagy a készlet?
A korlátozott idő és elérhetőség csökkentheti a mérlegelést, mert a lehetőség lezárulása kerül előtérbe.
Mit keress?
- Utolsó darabok
- Csak ma
- Visszaszámláló vagy készletjelzés
Az ajánlat lett jobb, vagy csak kevesebb időt kaptál?
Csak ellenőrizhető határidőt és készletet kommunikálj.
A folyamatosan újrainduló időzítő és állandó „utolsó esély” megtévesztő.
5 kapcsolódó eset a laborból.
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Teljes elemzés →
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Teljes elemzés →
2 fotó
„Ne maradj le!” buszhirdetés: a közlekedő üzenet sürget
A lemaradás nyelve és a mozgó, ismételten felbukkanó felület együtt teszi jelen idejűvé az ajánlatot.
Teljes elemzés →
2 fotó
„Utolsó árak!”: a véglegesség nyelve felgyorsítja a döntést
Az „utolsó” szó és az ismételt kirakati üzenet lezáruló lehetőséget sugall, miközben az ajánlat minőségéről önmagában nem ad új adatot.
Teljes elemzés →
Karácsonyi kihelyezés: a szezon előre megírja a vásárlási forgatókönyvet
A dekoráció, az ajándékozási helyzet és az időszakos elérhetőség együttesen kész csomagként kínálja a döntést.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases
Amos Tversky és Daniel Kahneman · Science, 185(4157), 1124–1131
Alapmű arról, hogyan használunk gyors ítéleti szabályokat bizonytalanságban.
DOI / forrás ↗Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk
Daniel Kahneman és Amos Tversky · Econometrica, 47(2), 263–291
A veszteségek és nyereségek aszimmetrikus értékelésének klasszikus modellje.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
