Figyelem és szaliencia
Mi ugrik ki először a környezetből?
A nagyobb, kontrasztosabb, mozgó vagy váratlan inger könnyebben bekerül a szűk figyelmi kapacitásba. A figyelem megszerzése belépő, még nem üzleti eredmény.
Mit keress?
- Méret- vagy színkontraszt
- Mozgás, fény, váratlan szó
- Vizuális csendben elhelyezett erős elem
Mi marad az üzenetből a feltűnő elem letakarása után?
A figyelem legyen releváns: vigye a szemet az ajánlatra, a márkára és a következő lépésre.
A túlterhelő, ijesztő vagy balesetveszélyes inger átlépheti a tisztességes figyelemfelkeltés határát.
12 kapcsolódó eset a laborból.
Éjszakai hírlapárus pavilon: a fény mint figyelmi sziget
A sötét városi környezetben a kivilágított értékesítési pont már messziről elkülönül, így maga a hely válik reklámfelületté.
Teljes elemzés →
Pénz és luxusparfüm: előkészített státuszértelmezés
A bankjegyek látványa a parfümöt már a termék megvizsgálása előtt a pénz, a gazdagság és a státusz jelentésmezőjébe helyezi.
Teljes elemzés →
Digitális étlap az asztalon: a menü útvonalat is tervez
A digitális felület sorrendje, képei és alapértelmezett ajánlatai meghatározzák, mit lát először a vendég és milyen összehasonlítást végez.
Teljes elemzés →
„Kenyérbemászó szeletek”: amikor a furcsa szó megakaszt
A váratlan terméknév vagy nyelvi csavar megszakítja az automatikus olvasást, és esélyt ad a márkának a megjegyezhetőségre.
Teljes elemzés →
Webshop-hirdetés a metrón: kontraszt a vizuális zajban
A közlekedési tér rövid figyelmi ablakában a nagy felület, az erős színkülönbség és a tömör üzenet versenyez a néző pillantásáért.
Teljes elemzés →
Kézzel írt álláshirdetés: tökéletlenség mint hitelességi jel
A kézzel írt felirat eltér a steril vállalati kommunikációtól, ezért közvetlenebbnek, sürgősebbnek vagy emberibbnek tűnhet.
Teljes elemzés →
Humoros borcímke: a név mint társasági beszédtéma
A szokatlan terméknév a polcon figyelmet szerezhet, ajándékozáskor és társas fogyasztáskor pedig történetet ad a termékhez.
Teljes elemzés →
KFC és szállodai hirdetés egymás mellett: a szomszéd reklám is keretez
Két külön márka egymás mellé kerülve akaratlanul is összehasonlítási, hangulati vagy jelentésbeli kapcsolatot hoz létre.
Teljes elemzés →
Fornetti értékesítési pont: a frissesség érzékszervi közelről dolgozik
A látvány, az illat, a meleg termék közelsége és a gyors hozzáférés együtt rövidíti le a vágy és a vásárlás közti utat.
Teljes elemzés →
Kézműves ételek táblája: tipográfia mint hangulati bizonyíték
A krétatábla-jellegű vizuális nyelv frissességet, spontaneitást és személyes készítést sugallhat még a termék kipróbálása előtt.
Teljes elemzés →
Hamburgeres food truck: az ételfotó előre megadja az élményt
A nagy, étvágykeltő kép a terméket még rendelés előtt érzéki jutalomként jeleníti meg, a jármű pedig teljes felületével értékesít.
Teljes elemzés →
XIXO Zero: provokációval megszakított reklámolvasás
A szokatlan, odamondós szöveg megsérti a kategória udvarias sablonjait, ezért könnyebben kivált figyelmet és beszélgetést.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases
Amos Tversky és Daniel Kahneman · Science, 185(4157), 1124–1131
Alapmű arról, hogyan használunk gyors ítéleti szabályokat bizonytalanságban.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
