Társas bizonyíték
Mások választása mit bizonyít valójában?
Értékelésszám, népszerűségi jelzés és közösségi ajánlás csökkentheti a bizonytalanságot, főleg ismeretlen helyzetben.
Mit keress?
- Sokan választották
- Értékelések és csillagok
- Közösségi ajánlás
Releváns, ellenőrizhető és hozzád hasonló emberek adatait látod?
Mutasd meg a minta nagyságát, időtávját és az értékelések forrását.
Hamis értékelés, válogatott visszajelzés vagy homályos „legtöbben ezt veszik” állítás megtévesztő.
6 kapcsolódó eset a laborból.
Személyes márkával hitelesített méz: arc, név és egészségkeret
A termék mellett megjelenő ismert vagy szakértőinek érzékelt személy gyors bizalmi kapaszkodót adhat.
Teljes elemzés →
Jamie Oliver paradicsomszósz: a személy neve rövidíti le az ellenőrzést
A közismert szakács neve gyors minőségi és ízbeli várakozást hoz létre, így a vásárló kevesebb figyelmet fordíthat az összetételre és az egységárra.
Teljes elemzés →
Garancia és ajánlás a csomagoláson: bizalom sűrített jelzésekből
A pecsét, ajánlás vagy garanciajel rövid úton csökkentheti az észlelt kockázatot, miközben a feltételek gyakran kevésbé láthatók.
Teljes elemzés →
Receptblog a termékcímkén: hasznosság a vásárlás után is
A receptre vagy tartalomra mutató címke a terméket egy nagyobb felhasználási rendszerbe helyezi, és csökkenti a „mit kezdjek vele?” bizonytalanságot.
Teljes elemzés →
2 fotó
TheVR és McDonald’s: közönségkapcsolat kölcsönzése
Az influencer-együttműködés a rajongók ismerősségét, bizalmát és csoportazonosságát kapcsolja az ajánlathoz.
Teljes elemzés →
Automatizált számlázás: fájdalompontból kézzelfogható ígéret
A B2B-hirdetés a technológia helyett a megszüntetni kívánt adminisztratív terhet állítja középpontba.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases
Amos Tversky és Daniel Kahneman · Science, 185(4157), 1124–1131
Alapmű arról, hogyan használunk gyors ítéleti szabályokat bizonytalanságban.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
