Érzelmi aktiváció
Milyen állapotot akar kiváltani az üzenet?
Izgalom, humor, vágy, félelem vagy nosztalgia gyorsan energiát ad a döntésnek, közben háttérbe szoríthatja a részletek ellenőrzését.
Mit keress?
- Erős felszólítás
- Provokatív kép vagy szó
- Intenzív életérzés
Mi marad az ajánlatból, ha az érzelmi hangot lehalkítod?
Az érzelem vezessen valós termékelőnyhöz és cselekvéshez.
A trauma, szégyen, félelem vagy kontrollvesztés kihasználása aránytalan nyomást teremthet.
3 kapcsolódó eset a laborból.
„Engedd szabadon a fenevadat!”: intenzitásból márkaélmény
A metaforikus, energiát és kontrollvesztést idéző mondat fiziológiai és érzelmi állapotot kapcsol a termékhez.
Teljes elemzés →
Figyelemvadász büfédekoráció: az inger megszerzi a pillantást, de árat is kér
A szexualizált vagy provokatív vizuális elem gyorsan kiemelkedhet, miközben elterelheti a figyelmet a termékről és szűkítheti a közönséget.
Teljes elemzés →
Versace Eros: szín, mítosz és érzékiség egyetlen kódrendszerben
A mély színek, az arany jelzések és a mitológiai márkanév gyorsan luxus-, erő- és érzékiségjelentést kapcsolnak az illathoz.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
A Meta-Analysis of Humor in Advertising
Martin Eisend · Journal of the Academy of Marketing Science, 37, 191–203
Metaelemzés a humor figyelemre, attitűdre és reklámfeldolgozásra gyakorolt hatásairól.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
