Választási architektúra
Ki tervezte meg, mit látsz először?
A sorrend, elérhetőség, alapértelmezés, szemmagasság és útvonal módosítja a választás valószínűségét anélkül, hogy eltüntetné az opciókat.
Mit keress?
- Pénztári kihelyezés
- Szemmagasság
- Előre kijelölt vagy kiemelt ajánlat
Ugyanezt választanád, ha máshol és más sorrendben látnád?
A környezet segítsen eligazodni, közölje az árat és hagyjon könnyű visszalépést.
Gyermekek, idősek vagy kimerült vásárlók kiszolgáltatottságának kihasználása etikai kockázat.
6 kapcsolódó eset a laborból.
Digitális étlap az asztalon: a menü útvonalat is tervez
A digitális felület sorrendje, képei és alapértelmezett ajánlatai meghatározzák, mit lát először a vendég és milyen összehasonlítást végez.
Teljes elemzés →
Fornetti értékesítési pont: a frissesség érzékszervi közelről dolgozik
A látvány, az illat, a meleg termék közelsége és a gyors hozzáférés együtt rövidíti le a vágy és a vásárlás közti utat.
Teljes elemzés →
Minibár árlista: a helyzet teremti meg a prémiumot
A szobában azonnal elérhető termék ára a kényelemhez, az időmegtakarításhoz és az alternatívák távolságához igazodik.
Teljes elemzés →
Pénztári édességek: az impulzushelyzet megtervezése
A várakozás, a könnyű elérés, az alacsony egységár, a sok apró opció és a gyerekek szemmagasságába tett kínálat együtt növelheti az előre nem tervezett választás esélyét.
Teljes elemzés →
Receptblog a termékcímkén: hasznosság a vásárlás után is
A receptre vagy tartalomra mutató címke a terméket egy nagyobb felhasználási rendszerbe helyezi, és csökkenti a „mit kezdjek vele?” bizonytalanságot.
Teljes elemzés →
2 fotó
Heinz páros display: a szomszédság csomagot javasol
Két egymást kiegészítő termék fizikai összekapcsolása kész felhasználási egységet hoz létre, és növelheti a kosárértéket.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
A Systematic Review of the Influences of Food Store Product Placement on Dietary-Related Outcomes
Samantha C. Shaw és munkatársai · Nutrition Reviews, 78(12), 1030–1045
Szisztematikus áttekintés az eladáshelyi termékelhelyezés vásárlási és fogyasztási kimeneteiről.
DOI / forrás ↗A Mixed-Method Examination of Food Marketing Directed Towards Children in Australian Supermarkets
S. Campbell és munkatársai · Health Promotion International, 29(2), 267–277
Gyermekeknek szóló bolti marketinget, pénztári kihelyezést és gyermekmagasságot vizsgáló tanulmány.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
