Milka termékfal: már októberben kint van a Mikulás-napi kínálat
A Mikulás-napi és karácsonyi csomagolás már októberben megjelenik. A korai szezonkezdés idő előtt mentálisan elérhetővé teszi az ünnepet, miközben a nagy lila márkafal erősíti az ismétlést és a választék láthatóságát.
Megfigyelés
A terepi megfigyelés szerint a Mikulás-napi és karácsonyi Milka-kínálat már októberben nagy, összefüggő lila termékfalként megjelent az üzletben. A csomagolásokon téli és ünnepi figurák láthatók.
Érzelmi aktiváció
A korai szezonális kihelyezés előhangolja a vásárlót: az ünnep hetekkel korábban bekerül a figyelmi környezetbe, ezért az ajándékozás és az ünnepi édességvásárlás hamarabb tűnhet aktuálisnak. Az ismételt találkozás növelheti az ismerősséget, a nagy márkablokk pedig azt az érzetet keltheti, hogy a szezon már elkezdődött. A sok hasonló változat közben összehasonlítási terhet is teremthet.
Alternatív magyarázat
A korai kihelyezés mögött készletgazdálkodási, logisztikai és polctervezési okok is állhatnak. A vásárlók egy része tudatosan figyelmen kívül hagyja az idő előtti ünnepi kínálatot, ezért a tényleges értékesítési hatás a fotóból nem állapítható meg.
Döntési fék
Valóban most van szükséged erre a termékre, vagy a kihelyezés tette idő előtt aktuálissá az ünnepi vásárlást?
Marketinges tanulság
A korai szezonkezdés növelheti a kategória birtoklását és az ismételt találkozások számát, de érdemes világos termékcsoportokat és valódi választási támpontokat adni. A túl korai indulás könnyen háttérzajjá is válhat.
Etikai szempont
A szezonális hangulat használata önmagában hétköznapi marketingeszköz. Kockázatot az jelent, ha a kommunikáció indokolatlan sürgetést, hamis készlethiányt vagy gyermekekre építő nyomást kapcsol az idő előtti ünnepi kínálathoz.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Robert B. Zajonc (1968): Attitudinal Effects of Mere ExposureJournal of Personality and Social Psychology, 9(2, Pt.2), 1–27
- Sheena S. Iyengar és Mark R. Lepper (2000): When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing?Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995–1006
- Alexander Chernev, Ulf Böckenholt és Joseph Goodman (2015): Choice Overload: A Conceptual Review and Meta-AnalysisJournal of Consumer Psychology, 25(2), 333–358
- Martin Eisend (2009): A Meta-Analysis of Humor in AdvertisingJournal of the Academy of Marketing Science, 37, 191–203
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
