Pénz és luxusparfüm: előkészített státuszértelmezés
A bankjegyek látványa a parfümöt már a termék megvizsgálása előtt a pénz, a gazdagság és a státusz jelentésmezőjébe helyezi.
Megfigyelés
A parfüm mellett vagy körül pénz jelenik meg, a kompozíció pedig prémium és látványos. A tárgyak együtt alkotnak jelentést.
Identitás és önkép
A fogyasztó a terméket könnyen önkifejező eszközként értelmezi: mit mond rólam, ha ezt választom? A pénz vizuális jelenléte magasabb érték- és státuszelvárást készíthet elő.
Alternatív magyarázat
A jelenet lehet pusztán kreatív figyelemfelkeltés is. Egyetlen kép alapján nem állapítható meg, hogy a néző magasabb árat fizetne.
Döntési fék
Takard le képzeletben a státuszjelzéseket: az illat, az összetétel és a kiszerelés önmagában is indokolja az árat?
Marketinges tanulság
Prémium terméknél következetes jelentésrendszert építs. A státuszígéret mögött legyen érzékelhető termékélmény is.
Etikai szempont
A társadalmi státuszhoz kötött kommunikáció könnyen szégyenre, kisebbrendűségre vagy túlzott költekezésre építhet.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Dan Ariely, George Loewenstein és Drazen Prelec (2003): “Coherent Arbitrariness”: Stable Demand Curves Without Stable PreferencesQuarterly Journal of Economics, 118(1), 73–106
- Jennifer L. Aaker (1997): Dimensions of Brand PersonalityJournal of Marketing Research, 34(3), 347–356
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
