XIXO Zero: provokációval megszakított reklámolvasás
A szokatlan, odamondós szöveg megsérti a kategória udvarias sablonjait, ezért könnyebben kivált figyelmet és beszélgetést.
Megfigyelés
A plakát rövid, konfrontatív vagy váratlan nyelvezetet használ nagy felületen.
Figyelem és szaliencia
A norma megsértése orientációs reakciót vált ki: a néző meg akarja érteni, miért beszél így a márka. A hangnem egyben célcsoportot is kijelölhet.
Alternatív magyarázat
A felháborodásból vagy meglepetésből származó figyelem lehet negatív, és nem biztos, hogy a termék előnyére irányul.
Döntési fék
A provokáció után meg tudod mondani, mi volt a termékelőny, vagy csak a mondat maradt meg?
Marketinges tanulság
A provokatív hang akkor működik, ha a márka karakteréhez és a konkrét ajánlathoz kötődik.
Etikai szempont
A sértés, megalázás vagy védett tulajdonságra építő támadás nem „bátor kreatív”, hanem reputációs és etikai hiba.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Jennifer L. Aaker (1997): Dimensions of Brand PersonalityJournal of Marketing Research, 34(3), 347–356
- Martin Eisend (2009): A Meta-Analysis of Humor in AdvertisingJournal of the Academy of Marketing Science, 37, 191–203
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
