Érzékszervi és helyzeti hatás
A termék vagy a helyzet hozta létre a vágyat?
Illat, látvány, hőmérséklet, éhség, fáradtság, közelség és kényelem módosíthatja, mennyire sürgősnek és értékesnek érzünk egy ajánlatot.
Mit keress?
- Friss étel illata
- Közvetlen elérhetőség
- Fáradtság vagy várakozás
Tíz perc múlva, másik helyen is ezt választanád?
A helyzeti előnyt valódi minőséggel és átlátható árral igazold.
A kiszolgáltatott állapot vagy érzékszervi túlterhelés szándékos kihasználása kerülendő.
5 kapcsolódó eset a laborból.
Éjszakai hírlapárus pavilon: a fény mint figyelmi sziget
A sötét városi környezetben a kivilágított értékesítési pont már messziről elkülönül, így maga a hely válik reklámfelületté.
Teljes elemzés →
Fornetti értékesítési pont: a frissesség érzékszervi közelről dolgozik
A látvány, az illat, a meleg termék közelsége és a gyors hozzáférés együtt rövidíti le a vágy és a vásárlás közti utat.
Teljes elemzés →
Hamburgeres food truck: az ételfotó előre megadja az élményt
A nagy, étvágykeltő kép a terméket még rendelés előtt érzéki jutalomként jeleníti meg, a jármű pedig teljes felületével értékesít.
Teljes elemzés →
Minibár árlista: a helyzet teremti meg a prémiumot
A szobában azonnal elérhető termék ára a kényelemhez, az időmegtakarításhoz és az alternatívák távolságához igazodik.
Teljes elemzés →
Pénztári édességek: az impulzushelyzet megtervezése
A várakozás, a könnyű elérés, az alacsony egységár, a sok apró opció és a gyerekek szemmagasságába tett kínálat együtt növelheti az előre nem tervezett választás esélyét.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
A Systematic Review of the Influences of Food Store Product Placement on Dietary-Related Outcomes
Samantha C. Shaw és munkatársai · Nutrition Reviews, 78(12), 1030–1045
Szisztematikus áttekintés az eladáshelyi termékelhelyezés vásárlási és fogyasztási kimeneteiről.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
