„Ne maradj le!” buszhirdetés: a közlekedő üzenet sürget
A lemaradás nyelve és a mozgó, ismételten felbukkanó felület együtt teszi jelen idejűvé az ajánlatot.
Megfigyelés
A reklám központi fordulata a lemaradás elkerülésére szólít. A busz mozgó felületként több helyen és ismételten találkozhat a közönséggel.
Veszteségkerülés
A „ne maradj le” a nem cselekvést veszteségként keretezi. A jármű mozgása és időszakos felbukkanása további mulandóságérzetet adhat.
Alternatív magyarázat
A felszólítás lehet egyszerű figyelemfelkeltő formula. A tényleges határidő és az ajánlat elérhetősége külön ellenőrzendő.
Döntési fék
Miről maradnál le pontosan, és ennek van-e valós, számszerű következménye?
Marketinges tanulság
A veszteségkeretet konkrét, igazolható határidőhöz vagy készlethez kösd, és a fő előnyt is mondd ki.
Etikai szempont
A homályos, állandóan újrainduló sürgetés hosszú távon bizalomromboló.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Daniel Kahneman és Amos Tversky (1979): Prospect Theory: An Analysis of Decision under RiskEconometrica, 47(2), 263–291
- Robert B. Zajonc (1968): Attitudinal Effects of Mere ExposureJournal of Personality and Social Psychology, 9(2, Pt.2), 1–27
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
