Márkázott fánk 399 és 199 forintért: mennyit ér a jel a tetején?
Az egymás mellett látható, hasonló termékek közti nagy árkülönbség láthatóvá teszi a márka, a dekoráció és az élmény felárát.
Megfigyelés
Két hasonló kategóriájú fánk között látványos árkülönbség van, az egyik erős márka- vagy licencjelzést visel.
Árhorgonyzás
Az olcsóbb termék referenciaárat ad, a drágább pedig különlegességet, gyűjthető vagy megosztható élményt ígérhet. A fogyasztó részben a márkajel és a társas érték felárát fizeti.
Alternatív magyarázat
A termékek mérete, tölteléke, összetétele és minősége is eltérhet; a fotó alapján a teljes felár nem bontható fel.
Döntési fék
Fogalmazd meg egy mondatban, mi a 200 forintos többlet konkrét értéke neked.
Marketinges tanulság
Prémium vagy licencelt terméknél tedd érzékelhetővé a valódi pluszt: íz, méret, összetevő vagy élmény.
Etikai szempont
Gyermekeknek vonzó karaktereknél az ár- és egészségi döntés befolyásolása különös körültekintést igényel.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1981): The Framing of Decisions and the Psychology of ChoiceScience, 211(4481), 453–458
- Dan Ariely, George Loewenstein és Drazen Prelec (2003): “Coherent Arbitrariness”: Stable Demand Curves Without Stable PreferencesQuarterly Journal of Economics, 118(1), 73–106
- Jennifer L. Aaker (1997): Dimensions of Brand PersonalityJournal of Marketing Research, 34(3), 347–356
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
