Ballantine’s identitáskampány: a márka mint önkifejező mondat
Az üzenet a termék tulajdonságai helyett azt mondja meg, milyen embernek láthatja magát a fogyasztó a márkával.
Megfigyelés
A kampány központi eleme egy személyiségre, önazonosságra vagy életstílusra vonatkozó üzenet.
Identitás és önkép
A márka szimbolikus erőforrássá válik. A fogyasztó a termékkel egy kívánt tulajdonságot vagy csoporthoz tartozást fejezhet ki.
Alternatív magyarázat
A reklámban felkínált identitás nem feltétlenül egyezik a tényleges fogyasztói élménnyel, és nem minden néző fogadja el a keretet.
Döntési fék
A termék nélkül is igaz rád az a tulajdonság, amelyet a reklám ígér?
Marketinges tanulság
Az identitásígéret legyen hiteles a márka viselkedésében, termékében és közösségi jelenlétében is.
Etikai szempont
Alkoholnál ne kösd az önértékelést, társas elfogadást vagy férfiasságot/nőiességet a fogyasztáshoz.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1981): The Framing of Decisions and the Psychology of ChoiceScience, 211(4481), 453–458
- Robert B. Zajonc (1968): Attitudinal Effects of Mere ExposureJournal of Personality and Social Psychology, 9(2, Pt.2), 1–27
- Jennifer L. Aaker (1997): Dimensions of Brand PersonalityJournal of Marketing Research, 34(3), 347–356
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
