Hellmann’s bolti display: a reklámarc belép a döntés pillanatába
A közismert személy és a nagy márkafelület közvetlenül a polcnál aktivál bizalmi és ismerősségi jelzéseket.
Megfigyelés
A termékek mellett nagy méretű személyábrázolás és egységes márkafal jelenik meg a vásárlás helyén.
Tekintélyhatás és szakértői jelzés
A reklámarc itt nem távoli kampányelem: közvetlenül a választás előtt jelenik meg. Az ismert arc gyors bizalmi és emlékezeti jelként kapcsolódhat a termékhez.
Alternatív magyarázat
A személy ismertsége nem bizonyítja a termék minőségét, és a vásárló nem feltétlenül érzékeli ugyanúgy az együttműködést.
Döntési fék
Takard le képzeletben az arcot, majd hasonlítsd össze az összetevőt, az egységárat és a kiszerelést.
Marketinges tanulság
A bolti display akkor erős, ha a reklámarc mellett egyetlen releváns termékelőnyt is világosan közöl.
Etikai szempont
A partneri kapcsolatot és az esetleges fizetett ajánlást a fogyasztó számára érthetően kell kezelni.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Robert B. Zajonc (1968): Attitudinal Effects of Mere ExposureJournal of Personality and Social Psychology, 9(2, Pt.2), 1–27
- Johannes Knoll és Jörg Matthes (2017): The Effectiveness of Celebrity Endorsements: A Meta-AnalysisJournal of the Academy of Marketing Science, 45, 55–75
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
